當(dāng)各種各樣的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀進(jìn)一步摧殘著暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)時(shí)，身處其中的經(jīng)銷商也早已陷入“囚徒困境”。基于此，為了獲得更為良性的發(fā)展，越來越多經(jīng)銷商也試圖尋找并開拓自身經(jīng)營(yíng)的“第二曲線”以破當(dāng)下困局。盤錦東鑫機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳海東同樣是其中一員，立足于零售市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展之上，開始向工程市場(chǎng)探索，尋找破局之路。

盤錦東鑫機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陳海

　　深耕零售主戰(zhàn)地。在陳海東看來，想要拓展“第二曲線”，原有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)精進(jìn)，打造自己的核心價(jià)值同樣是重中之重。“因?yàn)槿魏问挛锒际怯邪l(fā)展規(guī)律的，當(dāng)原有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或模式經(jīng)歷了起始期、成長(zhǎng)期到高峰期，想要獲得更大的增長(zhǎng)突破，開拓與創(chuàng)新就成為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的必要途徑。但第二曲線的開拓絕不是盲目的，同樣也不代表原有業(yè)務(wù)的全盤舍棄。”所以在其原本擅長(zhǎng)的零售領(lǐng)域，陳海東同樣在做著精細(xì)化的布局，以實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)工作實(shí)現(xiàn)有效邁進(jìn)。

　　開拓工程新曲線。陳海東認(rèn)為隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，以及零售市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)下行，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式或者單一的經(jīng)營(yíng)模式早已不能維持一個(gè)企業(yè)的健康成長(zhǎng)，因此經(jīng)銷商想要更好的存活于市場(chǎng)，就不得不思考自身的破局之路。因此，在打造自身工程市場(chǎng)第二曲線的道路上，東鑫機(jī)電投入了大量的人力、財(cái)力、物力，培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，搭建完善的體系等，希望零售+工程兩條腿走路，以獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　　新媒體營(yíng)銷賦能，1+1>2。針對(duì)于第二曲線做出適時(shí)的改變，才能獲得超過預(yù)期的收獲。為了讓自己立足于動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下走的更穩(wěn)，陳海東同樣在嘗試著新媒體營(yíng)銷的方式，助力其零售與工程的協(xié)同發(fā)展。“新媒體平臺(tái)，能讓我們更快的將自己傳播出去，同時(shí)以媒體平臺(tái)進(jìn)行展現(xiàn)我們的專業(yè)與技術(shù)能力，以及零售與工程案例的展示，同樣讓我們收獲頗豐。”陳海東認(rèn)為，不管是專業(yè)性的精進(jìn)，還是新興市場(chǎng)的認(rèn)知，都是前所未有的挑戰(zhàn)，因此想要在零售以及工程領(lǐng)域都獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，決不能固步自封，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求變化，改變自身認(rèn)知同樣是重中之重。

　　因此，當(dāng)談及對(duì)當(dāng)下第二曲線的發(fā)展有何期待時(shí)，陳海東言語中無不透露著自信與憧憬。“針對(duì)于工程項(xiàng)目，我們目前已經(jīng)打造了完善且獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也建立了良好的人脈關(guān)系，因此隨著未來更多項(xiàng)目的落地，相信我們的口碑以及客戶群體也將逐漸壯大；同時(shí)，新媒體營(yíng)銷方式的嘗試，也讓我們有所收獲，不僅僅對(duì)于獲客渠道帶來了助力，也實(shí)現(xiàn)了越來越多線上客戶到店成交的案例。”因此，我們大可以相信，抱著美好期待與努力的東鑫機(jī)電，在陳海東的帶領(lǐng)下，也將更加壯大。