“一季度夢碎，二季度荒廢，三季度心累，等到了四季度，2024年就又白干了。”當聽到經銷商這樣的表述時，我最直觀的感受就是震撼和無奈，震撼的地方在于他對于還未過半的2024，就報以如此的悲觀態度，無奈的是，在各類刺激下，整體市場確實沒有釋放出太多利好的消息，當生存已經成為了核心任務時，發展顯然已經是無稽之談。“我就希望我下滑得慢一點。”這位經銷商如是說道。

　　在做《2024年一季度宅配機電服務商生存狀況問卷調查報告》時，我和行知匯邵策進行了一次溝通，從他的見解和我們自己的調研結果中，最終給出了市場其實已經跌至“冰點”的結論。而在5月底組織的“科技住宅”健康室內環境生態大會（西南）的現場，我又再度與邵策做了一次溝通，最終的結論依然是“有起色”但“不樂觀”。低迷的市場環境下，規模發展已經是過去式，現在進行的只有“活下去”和“活得久”這兩件事，這也是被許多經歷過市場起伏的經銷商朋友，所共同認定的理念。

　　把時間向前看，幾乎是從2015年開始，中國中央空調的發展腳步陡然加速，迎風而上進入這一市場中的經銷商，稱得上是被市場推著卷進了高速增長的行列，經營規模實現提升，零售門店布局遍地開花，工程項目市場樣板頻立，這都是彼時時代的浪潮下帶來的階段性成果，也造就了不少行業中的“大商”。只不過，還不到十年的時間，市場就已經開始退潮，也逐漸讓更多并不具備競爭能力的企業，最終擱淺在沙灘上。

　　把時間向后看，有人將現在市場的艱難歸結于三年“疫情”的干擾，但實際上，淡去了疫情的影響后，市場的低迷依然存在，因為沒有一個產業能夠始終保持旺盛的生命力，也同樣沒有一個生意能夠時刻保持穩定的高速增長，面對行業的“至暗時刻”，經銷商顯然需要更為長期的思考和行動，來做好自身的發展規劃和布局，而不再是伴隨著市場發展的風向隨風飄蕩，真正能夠飛得穩的，才不會在風中最終迷失方向，甚至被市場淘汰出局。

　　活在當下，經銷商們必須要去做出更多的改變，而不是去一味觀望行業的發展走勢，去等待所謂市場春風的重新到來。市場中的機遇始終存在，只不過更考驗每一名經銷商發現機遇，抓住機遇的能力，市場中的挑戰也同樣并存，所以更需要依靠每一名經銷商經受住誘惑，以更清醒的頭腦，去提升自身的綜合競爭力，用更全面的產品解決方案與服務，去走好未來的每一步。“慢速下滑”的確是一種奢望，盲目掙扎或者不掙扎一定會加速下滑的腳步，而理性尋找生機，提升自身影響力，才有機會在市場的泥淖中轉危為安。