在重慶這片市場(chǎng)上，重慶博信環(huán)保工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博信舒適家”）已經(jīng)耕耘了八年之久。在這八年中，博信舒適家一直致力于為顧客打造高品質(zhì)生活，從而贏得了屬于自己的一片市場(chǎng)。對(duì)于當(dāng)前在重慶市場(chǎng)上發(fā)展如火如荼的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，博信舒適家也斬獲了屬于自己的成績。

　　

　　之所以收獲頗豐，博信舒適家總經(jīng)理周芋全坦言，歸根結(jié)底還是因?yàn)楦郧跋啾冗@兩年重慶考慮安裝地暖的消費(fèi)者越來越多。“以前我們和客戶談到地暖，很多客戶的第一反應(yīng)是重慶哪里用得著地暖。但是現(xiàn)在稍微有點(diǎn)消費(fèi)實(shí)力的客戶都會(huì)考慮地暖，有些老房子甚至要裝暖氣片。以我們公司為例，每年到了冬天，裝暖氣片的客戶都要排隊(duì)預(yù)約安裝，這點(diǎn)相較之前有很大變化。”不過，周芋全表示，在博信舒適家的采暖業(yè)務(wù)板塊，暖氣片僅僅只是輔助營銷的產(chǎn)品，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)占據(jù)著主要的地位。

　　

　　在大多數(shù)人的印象中，重慶的天然氣價(jià)格在全國屬于洼地，但據(jù)周芋全表示，實(shí)際上2021年3月份重慶天然氣價(jià)格已經(jīng)上調(diào)了。“為什么重慶的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)沒有沿海一帶發(fā)展的那么好，其實(shí)有幾個(gè)原因，一是因?yàn)橹貞c是內(nèi)陸城市，相對(duì)來說信息可能滯后一點(diǎn)；二是因?yàn)橹貞c天然氣價(jià)格是全國最低的，很多消費(fèi)者從潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為壁掛爐更省電一些。”周芋全認(rèn)為天然氣漲價(jià)對(duì)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展會(huì)起到明顯的促進(jìn)作用。

　　

　　對(duì)于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在重慶市場(chǎng)的發(fā)展前景，周芋全非常看好，他表示：“博信舒適家面對(duì)的客戶群體主要是有一定消費(fèi)能力的中高端客戶，客單價(jià)都比較高，所以我們比較看好熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展，因?yàn)樗兄黠@的優(yōu)勢(shì)，舒適度高、節(jié)能效果明顯，后期的使用成本較低。”

　　

　　盡管有著利好因素的加持，但當(dāng)前熱泵兩聯(lián)供在重慶市場(chǎng)的發(fā)展并非順風(fēng)順?biāo)苡笕寡詿岜脙陕?lián)供系統(tǒng)在重慶的發(fā)展之路依然困難重重。“首先是消費(fèi)者認(rèn)知需要提升，目前消費(fèi)者更為熟知的還是氟系統(tǒng)品牌，對(duì)水系統(tǒng)的認(rèn)知度依然較低；其次是安裝工藝需要更加完善，雖然目前安裝工藝多種多樣，各有千秋，但相對(duì)來說還不夠完善；第三是施工人員的專業(yè)度需要加強(qiáng)，相較于氟系統(tǒng)，水系統(tǒng)對(duì)施工人員的專業(yè)度要求更高，如果施工工藝不到位，就會(huì)出現(xiàn)很多問題，這也是消費(fèi)者猶豫的一點(diǎn)。”周芋全說道。

　　

　　為了打消消費(fèi)者的顧慮，博信舒適家把展廳做成了體驗(yàn)店的形式，展廳內(nèi)特地做了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)展示墻，在這里客戶可以直接體驗(yàn)到熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的舒適性。博信舒適家深知，如果不做體驗(yàn)，營銷效果就會(huì)差很多。同時(shí)博信舒適家對(duì)施工工藝、安裝質(zhì)量和客戶服務(wù)也比較重視。憑借身臨其境的體驗(yàn)式營銷、技術(shù)過硬的專業(yè)安裝隊(duì)伍、完善配套的售后服務(wù)體系，博信舒適家很快在重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。