廣泛的制冷采暖的需求，加上重慶經(jīng)濟活躍、消費者的消費理念開放，帶給中央空調(diào)市場新的發(fā)展機遇。近年來，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)、輻射系統(tǒng)、地暖、壁掛爐都在重慶市場頗受歡迎。但在方富博看來，雖然兩聯(lián)供的確很火，但其目前在重慶市場的發(fā)展仍具有局限性。目前，兩聯(lián)供在市場的占有率并不高，和傳統(tǒng)氟機相比銷量也很少，原因主要有四點：

 

　　首先，兩聯(lián)供雖然在經(jīng)銷商群體中很火，但在實際客戶群體中的接受度有限。方富博表示，很多業(yè)主不知曉兩聯(lián)供，即便了解，也受限于目前兩聯(lián)供的安裝技術(shù)等各方面不到位而不會去選擇。其次，很多經(jīng)銷商有意于拓展兩聯(lián)供，但兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝較為復(fù)雜。“實際上重慶市場做兩聯(lián)供的經(jīng)銷商很多，我們也發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營兩聯(lián)供的都是暖通行業(yè)的新手，他就是在進入這個市場中的時候趕上了兩聯(lián)供的市場崛起。而真正做氟系統(tǒng)多聯(lián)機的是不愿意去做兩聯(lián)供的，因為他知道從標準化的氟系統(tǒng)轉(zhuǎn)向復(fù)雜的水系統(tǒng)，中間有種種難點。”方富博說道。

 

　　再次，對于定位于高端用戶群體的經(jīng)銷商而言，兩聯(lián)供的利潤空間并不大。方富博表示，經(jīng)銷商經(jīng)營一些較為高端品牌的氟機的話，很多用戶會選擇搭配地暖，整體方案中經(jīng)銷商還能保證30%左右的利潤，兩聯(lián)供對他們并不具有吸引力。只有以價格競爭的品牌，中央空調(diào)系統(tǒng)利潤較低，就只能靠量，或者引入兩聯(lián)供進行差異化競爭。最后，方富博認為，重慶經(jīng)銷商的特點是干一樣東西就必須要搞懂，對于熱泵兩聯(lián)供，很多經(jīng)銷商都想把系統(tǒng)、安裝工藝等方面了解全面之后在做。并且技術(shù)方面也不喜歡找中間商，而會直接對接廠家，對于品牌的選擇較為謹慎。

　　

　　除了兩聯(lián)供系統(tǒng)，輻射系統(tǒng)在重慶也是發(fā)展較為火熱的系統(tǒng)形式，重慶博林嘉潤也主要以輻射系統(tǒng)為主，不管是做地面還是其他的形式，都會帶一個輻射末端。方富博表示，做輻射系統(tǒng)并不容易，重慶地區(qū)濕度大，在輻射系統(tǒng)發(fā)展早期，保溫效果也是一道難題。還有輻射系統(tǒng)的關(guān)鍵點在于設(shè)計，輻射系統(tǒng)的設(shè)計比較復(fù)雜，并且有些場景也并不適合做輻射系統(tǒng)，這就需要在前期階段做好設(shè)計。

　　

　　方富博坦言，雖然眾多系統(tǒng)形式在重慶暖通市場的發(fā)展百花齊放，但真正能夠把系統(tǒng)做得好的并不多。針對系統(tǒng)的設(shè)計、安裝等方面的痛點，重慶博林嘉潤注重修煉內(nèi)功，不斷學習，提升自身的安裝工藝、設(shè)計水平，嚴格把控質(zhì)量。“這個市場確實是需要做好規(guī)范，經(jīng)銷商也需要提升自己的專業(yè)能力，才能夠做好市場。”方富博說道。