在成立加拿大HV 中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心之前，總顧問(wèn)陳川也曾是一名經(jīng)銷(xiāo)商，落地過(guò)眾多輻射以及全空氣的項(xiàng)目，也參加過(guò)相關(guān)施工大賽并名列頭名。過(guò)往的從業(yè)經(jīng)歷，令善于思考的陳川意識(shí)到了多恒市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，也義無(wú)反顧投身其中，將加拿大HV 引入中國(guó)市場(chǎng)。在陳川看來(lái)，之所以多恒會(huì)成為市場(chǎng)新風(fēng)口，正是基于其為客戶帶來(lái)的價(jià)值。

加拿大HV 中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總顧問(wèn) 陳川

　　對(duì)于多恒系統(tǒng)，由于系統(tǒng)形式的多樣，陳川坦言在暖通學(xué)上并沒(méi)有一個(gè)普遍的標(biāo)準(zhǔn)，多恒更多是一種營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法。對(duì)于加拿大HV 而言，一套合格的多恒系統(tǒng)必須有其市場(chǎng)價(jià)值和意義，而價(jià)值的體現(xiàn)在于風(fēng)感、噪音、溫度、濕度和控制等因素，核心就是為客戶帶來(lái)最直觀和最舒適、便捷的使用體驗(yàn)。“其實(shí)多恒系統(tǒng)的對(duì)立面，應(yīng)該是風(fēng)機(jī)盤(pán)管，包含水機(jī)和氟機(jī)的風(fēng)機(jī)盤(pán)管。當(dāng)初中央空調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，解決的是冷暖的基礎(chǔ)需求，而風(fēng)感、噪音、干燥等就是傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)盤(pán)管帶來(lái)的‘副作用’。多恒系統(tǒng)改變了服務(wù)模式，以高端生活環(huán)境為目標(biāo)，帶來(lái)解決基礎(chǔ)需求之外的系統(tǒng)價(jià)值。”陳川如是說(shuō)道。

 

　　面對(duì)行業(yè)廠商對(duì)多恒市場(chǎng)的廣泛關(guān)注與進(jìn)入，陳川表示：“多恒市場(chǎng)很廣闊，我們歡迎正規(guī)的品牌一起耕耘，不歡迎沒(méi)有底線的品牌。目前多恒市場(chǎng)不乏濫竽充數(shù)者，缺少技術(shù)積淀，也缺少專業(yè)實(shí)力，最終不僅會(huì)影響客戶，也會(huì)影響到行業(yè)的口碑。”在陳川看來(lái)，無(wú)論是外資品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，只要真心想做好多恒系統(tǒng)，都報(bào)以歡迎的態(tài)度，出身并不重要，重要的是能為客戶帶來(lái)價(jià)值。

 

　　當(dāng)然，為客戶帶來(lái)價(jià)值也并非單純依靠品牌所提供的系統(tǒng)，最終服務(wù)落地還需要渠道商具備專業(yè)度。在加拿大HV 初入中國(guó)市場(chǎng)階段，HV 中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)幾乎都在四處奔波，為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)等服務(wù)。即便時(shí)至今日HV 已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)核心區(qū)域市場(chǎng)完成專業(yè)渠道布局，依舊在研究安裝工藝升級(jí)，使之更加適合中國(guó)建筑。

 

　　而渠道也是目前HV 的工作重心，無(wú)論是對(duì)未布局城市的開(kāi)拓，還是對(duì)新加入渠道的培訓(xùn)，HV 的工作節(jié)奏始終是圍繞渠道的專業(yè)度。對(duì)于精裝配套市場(chǎng)，陳川坦言價(jià)格是最大的“攔路虎”。陳川表示：“HV 堅(jiān)持高端定位以及高質(zhì)量發(fā)展的路線，而精裝配套項(xiàng)目更加在意成本而非系統(tǒng)價(jià)值，因此我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，往往主動(dòng)聯(lián)系的地產(chǎn)商居多但最終很難落地。”

 

　　不過(guò)陳川透露，未來(lái)HV 或?qū)⒃趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)建廠，一方面通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，使HV 可以服務(wù)更廣泛的消費(fèi)群體；另一方面則使供貨更加穩(wěn)定，大幅縮短供貨周期，避免此前疫情導(dǎo)致供貨難的問(wèn)題再度出現(xiàn)。HV 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)格外重視，也將不斷加碼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，為渠道商以及客戶解決后顧之憂，帶來(lái)最專業(yè)和穩(wěn)定的服務(wù)體驗(yàn)。