當前，行業(yè)整體已進入結構性調整周期，溫州區(qū)域的暖通市場自然也不例外。對此，負責在溫臺市場深耕多年的海信寧波分公司科龍中央空調營銷部長葛國杰表示：“溫州地區(qū)作為過去十幾年來經濟發(fā)展迅猛的地區(qū)之一，市場如今也進入了飽和成熟狀態(tài)，當前發(fā)展趨勢與之前也呈現(xiàn)出截然不同的態(tài)勢，因此也應用全新的思路參與其中。”因此，科龍一面以當?shù)厥袌鲂枨鬄閷颍e極調整經營戰(zhàn)略。一面則通過精細化、扁平化運作模式在渠道端繼續(xù)加大投入。

海信寧波分公司科龍中央空調營銷部長 葛國杰

　　堅持以市場變化趨勢為自身經營戰(zhàn)略實施的依據(jù)和驅動方向，是科龍在溫州區(qū)域當前內卷的環(huán)境下依然能穩(wěn)住陣腳，穩(wěn)固自身市場地位的基石。當前溫州的零售市場需求已大不如前，而新一代剛需群體的消費價值理念更傾向于支持具備性價比優(yōu)勢的國產中央空調產品，同時更追求產品功能的多樣化和外觀表現(xiàn)。“這一消費市場特征對科龍而言，恰恰是發(fā)展的機會。在向消費者傳播理念時，我們會從民族品牌產品力崛起、高質量性價比優(yōu)勢、一流的售后服務等多角度去塑造品牌拉力。”葛國杰表示。不然發(fā)現(xiàn)，從換用全新的年輕化LOGO標識，到攜手新青年音樂節(jié)等動作，科龍正向海信家電旗下年輕化空調品牌這一形象迅速轉型，正是旨在抓住新一代剛需消費群體的畫像。

　　除了品牌戰(zhàn)略方向上的積極調整，科龍在溫州區(qū)域的渠道戰(zhàn)略布局也做到了細致如微。在高端渠道的布局上，以天氟地氟為核心，進一步推出了天水地水和天氟地水的兩聯(lián)供產品。實現(xiàn)了三種系統(tǒng)形式的全面覆蓋，顯著增強了科龍渠道商在當?shù)刂懈叨耸袌龇沼脩舻哪芰Α！巴瑫r注意到中高端賽道競爭也已進入白熱化，我們另辟蹊徑，將一部分重心投入下沉市場，將戰(zhàn)線開辟到更多潛在市場，以縣城為中心構建新渠道體系，例如在臺州區(qū)域的仙居縣，通過扶持強勢專賣店這樣扁平化的渠道經營模式，科龍在仙居縣中央空調零售市場裝機量可以做到頂端。”葛國杰坦誠的說道。

　　而之所以能在下沉市場取得如此成功，更是得益于科龍對行業(yè)趨勢的精準研判和對下沉目標市場的深度理解能力。葛國杰表示：“在縣城這樣區(qū)域空間有限的市場，不論是在關鍵地點投入品宣，還是扶持有影響力的專營渠道商，都可以用遠低于一二線市場的成果取得巨大的規(guī)模效應，在當?shù)亟⑵饛姶蟮钠放评Α！倍讫堈敲翡J地捕捉到了這一點，通過不斷加碼投入以縣城為核心的渠道經營體系，為當?shù)厣碳規(guī)砝麧櫟耐瑫r也不斷提升自身品牌影響力。不然發(fā)現(xiàn)，科龍中央空調正走向一條年輕化、親民化的品牌路線。最后，以“農村包圍城市”的戰(zhàn)略方針，打造覆蓋面更廣、生命力更旺盛的渠道體系，順應時代大勢所“驅”，從而成為中央空調行業(yè)中擁有長遠發(fā)展能力的品牌。