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消費分級的趨勢下,宅配機電產業太需要給自己一個繼續成長的理由,而以“大宅”為代表的高端市場的深入布局,就是諸多理由中被多次提及的一條。可以發現,低端市場和流量型產品陷入價格戰的泥潭,已經讓諸多廠商都倍感煩惱,但想要真正把握住消費能力強、消費理念領先的大宅用戶,廠商所需要做出的努力還有很多。思路領先,行動緊隨,大宅市場的風口已經開啟,如何抓住機遇,用合適的行動撐開上升的熱氣球,這顯然是廠商所迫切需要考慮的問題,更加刻不容緩的是,已經有廠商做出了行動,并且有所收獲。所以,我們特別策劃了此次的課題,邀請了行業中的制造企業和渠道商代表搜集觀點并匯總成文,最終形成本期專題呈現在諸位面前 ……【閱讀全文】

廠家觀點

  • 技術驅動,深挖“大宅”

    技術驅動,深挖“大宅”
    浙江丹特衛頓環境科技有限公司CEO 朱英華

    大宅市場之所以對品牌和商家都具備吸引力,浙江丹特衛頓環境科技有限公司CEO朱英華認為,首先是大宅業主具備較強的消費能力;其次,大宅室內空間較大,更有利于定制化系統的發展,多樣化的需求意味著系統功能......【查看詳情】

  • 立足高端市場,再造增長曲線

    立足高端市場,再造增長曲線
    福戈米蘭中國區CEO 王濤

    任何行業變革的背后,本質上是用戶需求的變化。福戈米蘭中國區CEO王濤認為,當前宅配機電行業的用戶需求已然改變。家居產品的消費已從簡單的功能需求轉變為個人投資,這意味著概念炒作、促銷戰的效果會進一步......【查看詳情】

  • 助力用戶打造健康“大宅”

    助力用戶打造健康“大宅”
    江蘇霍德森環境科技有限公司總經理 田仁風

    如今的大宅市場,依托其獨特的用戶特性,差異化競爭及市場趨勢,正成為當下高增長點的細分市場之一。江蘇霍德森環境科技有限公司總經理田仁風認為,在大宅市場,消費者對于品質、服務以及個性化的關注更為強烈......【查看詳情】

  • 升級方案,布局大宅

    升級方案,布局大宅
    迪莫環境科技(武漢)有限公司大中華區營銷總經理 劉超

    2023年,迪莫大冷量機組增長迅速,透過這一數據,折射出迪莫在大宅市場的應用愈發廣泛。迪莫環境科技(武漢)有限公司大中華區營銷總經理劉超表示,當下經濟環境整體低迷,地產市場一蹶不振,大宅市場是少有依......【查看詳情】

  • 用“定制”,破局“大宅”

    用“定制”,破局“大宅”
    瑞摩宅茲( 上海) 科技有限公司副總經理 周青華

    “其實大宅市場很難用紅海和藍海去定義,如果真要去定義的話,埃瑞德更愿意用精準市場來稱呼它,因為市場發展的每個時期都會有一定比例大宅用戶組成的大宅市場,所不同的是品牌如何根據大宅用戶的特性,用定制......【查看詳情】

  • 理解用戶需求,向高端生活進階

    理解用戶需求,向高端生活進階
    摩根全屋智能全國渠道總監 劉漢東

    當前,宅配機電市場面臨著不小的挑戰,因此提高客單價、做深品牌價值,轉型高端大宅市場,則成為了當下中國宅配機電產業發展轉型過程中的一個長期性命題。聚焦其中全屋智能領域,別墅大宅居住群體的認可和購買......【查看詳情】

  • 以專業“玩轉”大宅市場

    以專業“玩轉”大宅市場
    LEASY 德國領致中國區營銷總監 孫雷

    如今,利潤縮水、獲客變難、參與者的越來越多都在加劇競爭。在此背景下,宅配機電服務商如何提高利潤,獲得更為健康的發展已然成為時代命題。基于此,大宅市場以其更為高端的用戶群體,更為可觀的利潤空間,更......【查看詳情】

  • 布局大宅,要有硬實力

    布局大宅,要有硬實力
    森德(中國)暖通設備有限公司品牌市場部總監 鄧辰

    來自高端人群對于舒適生活需求的持續升級,正不斷激活大宅市場迸發出更多的潛力,這顯然給宅配機電產業的廠商創造了更多的發展機遇。在森德(中國)暖通設備有限公司品牌市場部總監鄧辰看來,由于大宅用戶在消......【查看詳情】

  • 大宅,更考驗企業的專業

    大宅,更考驗企業的專業
    TEMPSTAR 中國運營中心渠道總監 干俊

    全空氣系統的目標客戶正是大宅用戶,而大宅市場也是其“安身立命”的基礎型市場。TEMPSTAR中國運營中心渠道總監干俊表示:“在我看來,大宅市場依舊是一片‘藍海’市場,雖然關注的行業廠商與日俱增,但競爭氛......【查看詳情】

  • 明確定位,全方位匹配用戶需求

    明確定位,全方位匹配用戶需求
    曼茨環境技術有限公司市場部總監 韓錫祥

    在零售市場普遍低迷的情況下,大宅市場因為中高端消費人群的購買力強,因此受到的波動不明顯,這也成為不少品牌想要在大宅市場分得一杯羹的重要因素。但短期內如果沒有合適的產品與渠道,想要破局大宅市場并不......【查看詳情】

  • 從標準到個性,需要協同升維

    從標準到個性,需要協同升維
    青島江森自控空調有限公司高級產品線經理 劉長淼

    “具有高消費能力的高凈值人群,并未受到經濟下行的沖擊和影響,同時,他們升級和改善的要求卻越來越高,基于此,他們更需要方案的差異化。”談及大宅市場用戶的特征,青島江森自控空調有限公司高級產品線經理......【查看詳情】

  • 步入大宅“熱”時代

    步入大宅“熱”時代
    江蘇光芒新能源科技有限公司應用工程師 郁熀宏

    毫無疑問,在消費分級背景下,大宅市場已經成為新的藍海,特別是在大宅群體追求舒適升級,以及國家支持新農村建設,大宅變得越來越多,大宅配套市場也不斷擴大。但也要看到大宅市場的逐漸泛紅化,隨著眾多品牌......【查看詳情】

  • 成為可被信任的品牌

    成為可被信任的品牌
    廣東百朗新風系統有限公司產品經理 陳志宇

    如何打動大宅市場消費者?廣東百朗新風系統有限公司產品經理陳志宇認為核心點在于系統解決方案是否能融入到建筑整體之中,這則考驗品牌產品的適用性與經銷商的系統設計及服務實力。因為即便是大宅業主,對于宅......【查看詳情】

商家觀點

  • 在“大宅”市場做開源

    在“大宅”市場做開源
    安徽鑫諾宸工程科技有限公司總經理 柳哲

    “在經濟市場低迷的環境下,雖然大宅市場依舊保持增長的活力,但具體而言并不能幫助渠道商走出當下市場困境。很關鍵的一個問題就是,市場蛋糕不夠大,其所產生的利潤不足以支撐經銷商的長遠發展,也不足以改變......【查看詳情】

  • 轉型大宅,布局未來

    轉型大宅,布局未來
    北京智匯美佳環境科技有限公司總經理 馮宴賓

    大環境嚴峻,宅配機電產業經銷商的日子自然也不好過。一方面,市場消費信心明顯不足,產品銷量大幅下降。另一方面,隨著產品性能的持續提升,用戶換購周期不斷延長。為了在充滿變數的市場中維穩求進,一些經銷......【查看詳情】

  • 升級服務品質,“迎合”大宅需求

    升級服務品質,“迎合”大宅需求
    百大新風(福建)環境科技有限公司創始人 陳沖

    在福建區域,百大新風是較早踏足大宅市場的商家之一。百大新風(福建)環境科技有限公司創始人陳沖表示,目前百大新風可以為大宅市場消費者提供包含空調、新風、地暖、熱水、凈水等整套宅配機電集成系統,而在......【查看詳情】

  • 定位清晰,優化升級

    定位清晰,優化升級
    廈門品興機電設備工程有限公司總經理 楊建興

    2023年,零售市場兩極分化嚴重,市場競爭加劇,倒逼著經銷商轉型,進入大宅市場成為了不少經銷商的選擇。相比于其他商家的“被動”轉型,廈門品興機電自創立起便定位于大宅市場,擁有豐富的集成系統服務經驗,......【查看詳情】

  • 專業才是布局大宅的“根基”

    專業才是布局大宅的“根基”
    貴陽雁城暖通工程有限公司總經理 程曉

    聚焦客戶需求是貴陽雁城暖通一直踐行的企業發展準則,這在其布局大宅市場時同樣有所體現。可以發現,不管是從冷、暖、風、水等各品類產品的選擇,還是整體的配套服務,貴州雁城暖通都是基于兩方面考慮,一個是......【查看詳情】

  • 以“專”取勝大宅市場

    以“專”取勝大宅市場
    武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經理 馮進前

    “隨著‘大健康’理念逐漸普及和流行,特別是經歷了‘疫情’的催化之后,人們對住宅環境健康舒適的追求正得到不斷地強化。特別是大宅市場,更為高端的客戶群體對于此理念更加青睞和迫切。基于此,更健康、更舒......【查看詳情】

  • “被動”入場更需理性

    “被動”入場更需理性
    湖南坤臨貿易有限公司董事長 方磊

    “向大宅市場進軍或許并非是經銷商的主動選擇,在我看來更像是以往經營合資品牌的經銷商不得已而為之的選擇。無論是精裝房政策的持續落地,還是地產市場的敗落以及常規應用領域用戶需求的緊縮等等,都是‘罪魁......【查看詳情】

  • 回歸“舒適”的核心

    回歸“舒適”的核心
    常州淞豪機電有限公司總經理 苗軍峰

    雖然應用于大宅市場的系統解決方案,正伴隨著越來越多廠商的進入而變得多樣化,但在深耕大宅市場多年的常州淞豪機電有限公司總經理苗軍峰看來,市面上諸多龐雜的系統設計,最終的目標,還是要回歸到給客戶帶來......【查看詳情】

  • 扎根多恒賽道,打造理想大宅

    扎根多恒賽道,打造理想大宅
    生普能源設備( 蘇州) 有限公司總經理 袁文俊

    大宅用戶的顯著特征是更追求高端的室內環境,其不再滿足于基本的冷暖功能,轉而關注溫濕度、潔凈度、含氧量、新風量等更為精細化的綜合指標,這使得恒溫、恒濕、恒氧等功能兼備的多恒系統逐漸成為許多大宅的“......【查看詳情】

  • 為高端用戶匹配定制化方案

    為高端用戶匹配定制化方案
    江西古德曼環境科技有限公司銷售總經理 王桃紅

    大宅市場屬于宅配機電產業的小眾領域,對于商家的資質和資源要求高,因此,如何選擇好的產品和解決方案讓用戶滿意,如何用更優質的服務讓客戶舒心成為做好大宅市場的關鍵一環。對此,江西古德曼環境科技有限公......【查看詳情】

  • 讓每一個大宅都能成為公司的“窗口”

    讓每一個大宅都能成為公司的“窗口”
    淄博石志商貿有限公司總經理 張常飛

    大宅客戶更愿意為高品質的產品付費,其高度重視系統的整體解決方案,包括產品性能、公司的專業度和服務能力以及案例的成熟度等都是其考量的重點,這就對宅配機電服務商的從業經驗和大宅系統方案的規劃能力提出......【查看詳情】

  • 向大宅要未來

    向大宅要未來
    山西晴朗舒適貿易有限公司總經理 孫軍鋒

    在山西晴朗舒適貿易有限公司總經理孫軍鋒看來,經濟穩定、追求質感、預算充足,是大宅市場的用戶身上尤為鮮明的特點。尤其是受疫情影響后,普通消費者的消費熱情低迷,消費降級成為了其標簽,但大宅用戶并沒有......【查看詳情】

  • 提前布局,迎風而上

    提前布局,迎風而上
    上海知一筑家暖通科技有限公司總經理 楊兵

    發現了戶式水機的利潤開始出現波動,以及高端用戶市場需求持續升級的趨勢后,上海知一筑家暖通科技有限公司總經理楊兵及時調整了自身的經營策略,開始向高端的大宅市場進行深入布局。“以系統集成布局市場的思......【查看詳情】

  • 錨定大宅,以定制化立足

    錨定大宅,以定制化立足
    四川中精環境建設工程有限公司總經理 吳德強

    每個產品都有自己的適用領域和生命周期,當四川兩聯供市場從起步階段邁入“成熟期”,四川中精環境建設工程有限公司總經理吳德強便已開始思考下一步該怎么走。近兩年間,中精環境一心錨定大宅市場,以定制化集......【查看詳情】

  • 客戶需求才是根本

    客戶需求才是根本
    耀邦暖通設備(嘉興)有限公司總經理 徐強

    2019年開始布局大宅市場、專門開設了一個健康約克VRF全空氣體驗廳、致力于“讓消費者擁有符合自己的健康、舒適、潔凈的室內空氣”,可以發現,耀邦暖通對于大宅市場的布局,投入且深入。也因此,經過四年的辛......【查看詳情】

  • 用戶思維領跑大宅市場經營

    用戶思維領跑大宅市場經營
    浙江大錦環境科技有限公司宅配機電業務負責人 朱志航

    對于深耕于一線市場的浙江大錦而言,其較早地意識到了“大宅”的可觀需求,早已開始布局大宅市場,現如今已經取得了不錯的成效。布局大宅市場,浙江大錦匹配了以空氣系統、保溫、門窗、建筑膜為主體,電梯、給......【查看詳情】

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